来源:21世纪经济报道 文章作者:andy
 

 

 
 

考西柯(Kaushik)体型微胖,左手戴了个黄金戒指。这位英语明显夹杂了印度口音的男人,却是国际最大的钻石加工贸易集团欧陆之星(EurostarDiamondTradersN.V.)的董事长,掌管着钻石行业上游财富的话语权。

考西柯此行选在上海,是为了“Tesiro前来。Tesiro是他旗下的品牌,两年前收购江苏南京“通灵翠钻”,借道进入中国市场。

在业内人士看来,Tesiro的机遇在于令人充满想象的珠宝行业的前景,以及上下游联手的实力。而全球有一万多名员工,每年切割、打磨250万克拉的切工钻石,每年交易额达10亿美金的欧陆之星,也明白经过自己之“手”,将会打磨出怎样一颗新兴的钻石。

珠宝行业正在发力。钻石销售行业里排名前三的品牌:周大福预计2010年的年销售额将超过100亿元,潮宏基如今正做上市的打算,谢瑞麟也在加快开店的步伐。虽然Tesiro在2007年的销售额仅为12.2亿,但考西柯表示,依靠欧陆之星的实力,计划在5到10年后,Tesiro将成为中国珠宝市场的NO.1。

结盟“上游”

国际钻石的供应渠道是:DTC(钻石集团戴比尔斯设立的推广中心,世界最大的钻坯供应商)先通过看货会,将钻石毛坯发售给为数不多的配货商(全球约有80余家)。配货商将毛坯切成裸钻,再供应给珠宝零售商,最终面向普通消费者销售。

欧陆之星作为“DTC配货商”之一,是全球范围内唯一一家能得到三个看货席位的配货商,“拥有越多的看货席位,越能直接说明这家公司的业务成交量大”。欧陆之星钻石(上海)有限公司董事长姜杰这样解释。

据悉,每年十次,被戴比尔斯圈定的内部看货商将被带到伦敦挑选钻石,挑选的排序都是保密的。这些钻石按颜色、大小、形状和价值分成上千个等级,看货商只能整包买走事先装好钻石的口袋。由于拥有最多的席位,并且排序较前,“因此欧陆之星总能获得全世界质量最好的钻石成品。”柯西柯表示。

对于钻石行业的产业链,姜杰说,戴比尔斯属于最上游的一块,负责供应原钻。像欧陆之星这样的钻石加工贸易公司,对原钻进行加工,形成成品钻然后出售给零售珠宝商。这种定位持续多年,欧陆之星一直未渗透入下游。

竞争激烈的欧美市场,由于钻石消费市场的成熟,钻石上下游产业链早在世纪初就已开始融合。但在国内,由于钻石的消费热潮刚刚启动,寻找下游的合作伙伴只是看货商们刚刚瞄准的方向。

考西柯思考的是,如何把上游的优势转化为下游的竞争力?于是,欧陆之星用了三年的时间来一个能实现考西柯想法的收购目标。

2005年之前,欧陆之星陆续与国内一些珠宝零售企业接触过,但通灵翠钻最终进入视线。这家从1997年就开始经营的民营品牌,到2002年已在20多个城市建立了连锁终端,主攻江苏市场。“通灵翠钻是个年轻的品牌,它的成长潜力是我们选择它的原因。”姜杰表示。

不过到了2004年,通灵翠钻的发展速度开始放缓,由1999年高达100%的增长率降到2004年以后年增长率只有12%左右。联纵智达咨询顾问机构分析师屠春晓表示,通灵翠钻的“区域性”定位制约了其发展,增长出现瓶颈。另外还有个背景是,2000年后中国房地产价格逐渐上涨,大大增加了开店的成本。加上新品牌要打开知名度需要大量资金,通灵翠钻因此一直止步不前。

在多次磨合之后,2005年11月16日,欧陆之星以旗下Tesiro钻石品牌的名义,与通灵翠钻达成并购协议。作为通灵翠钻多年供货商的欧陆之星,以现金、钻石货品、TESIRO品牌评估资产等方式,共计1亿美元。新公司致力于Tesiro在中国的推广。

里应外合

谁在消费钻石?按照比利时安特卫普钻石中心(HRD)的统计,2006年中国人买走了12.35亿美元的钻石,超过日本成为仅次于美国的钻石消费大国。据悉,这个数字还在以每年15%的速度增长。

中国珠宝协会提供的资料显示,2

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